小编:每个人的职业生涯中,总会遇到一些微不足道却又令人回味的小插曲,每每在紧张忙碌的工作之中不经意间想起,便会会心一笑,仿佛有一朵小花在眼角唇边绽放,令人愈加美丽,愈加自信。这,是一种心情,一种感受,也许更是一种追求–“工作着是美丽的。”


300多人抢四套新房,卖家竟然给我机会……Likability again?

旧金山湾区买家对房子的需求远超供给!某开发商位于东湾Newark的新房上周六开盘,四款房型,每款只卖一套。四款户型都是三到四个房间,三个卫浴,价格介于$83万至$93万之间。

预计11点开售,但10点30分就已经人山人海,光是客人登记就持续了一个多小时,这还是只有房贷已经批准后排在list上的,才被通知今天来买房。巨大的展示厅也容不下好几百人,开发商干脆让大家转移阵地到门前的大草坪上。

开发商宣布,将按照贷款被批准的日期先后来决定选房顺序。前三位都非常顺利,第一个幸远儿选了3号户型,第二位点了2号户型,第三位拿了1号户型,都不是华裔客户。奇怪的是,最后一个户型居然连着有四个人pass,这时候突然发生一件意想不到的事情,开发商经理忽然面带微笑径自走向我,说:“You are on the list since last xxx, right?”  我一时弄不清楚他为什么忽然决定给我这个几百人争夺的机会,只好笑而不语。他又连着问了两遍,直到我明确否认才离去。当然接下来,第四个房型,也很快被买走了。

回来跟朋友聊起这件事,朋友开始不理解,问我为什么当时不顺势点头,放过了现成的佣金?

我说:“做经纪人,Honest是最重要的”。

朋友说: “我猜呀,开发商经理可能是觉得差不多的房子,几个客人都pass并不是真正理性的选择,而是某种群体效应,但对于现场的气氛却起到了不佳的影响。现场几百人里,只有你穿着紫色的职业套装带着客人,他可能想找个真正下过功夫,懂房子的经纪人来扭转形势把大家带回原先的热抢氛围里吧,如果是我,我也原意把机会给你!”

其实我一直相信买房子是讲究缘份的,我也有信心帮我的客人找到最最合适的房产。

我去过那个开发商办公室好几次,仔细问过周边环境的问题,包括Newark General Plan等,这些问题是一般的经纪人和买家不会问到的,因为我自己曾经为开发商工作过,知道一些“内幕”。 为开发商工作的经历,让我能比别人更明确和细致地把握到房产投资的脉搏,了解如何从开发商的产品中,寻找最具价值与潜力的资产。

 

工作着是美丽的,我喜欢穿着正装,从事我热爱的工作,愿意和我的客人们成为朋友,尽我所能为有需要的朋友提供我的服务,希望在2018年,能够凭借我认真细致的职业精神,也许再加上亮丽的职业套装,为我的客人们带来更多的好运与机会!

撰文:Catherine Zhang   / GoodView华夏佳景地产Top Agent

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