经纪人感想：300多人抢四套新房，卖家竟然给我机会？

小编：每个人的职业生涯中，总会遇到一些微不足道却又令人回味的小插曲，每每在紧张忙碌的工作之中不经意间想起，便会会心一笑，仿佛有一朵小花在眼角唇边绽放，令人愈加美丽，愈加自信。这，是一种心情，一种感受，也许更是一种追求–“工作着是美丽的。”

300多人抢四套新房，卖家竟然给我机会……Likability again?

旧金山湾区买家对房子的需求远超供给！某开发商位于东湾Newark的新房上周六开盘，四款房型，每款只卖一套。四款户型都是三到四个房间，三个卫浴，价格介于$83万至$93万之间。

预计11点开售，但10点30分就已经人山人海，光是客人登记就持续了一个多小时，这还是只有房贷已经批准后排在list上的，才被通知今天来买房。巨大的展示厅也容不下好几百人，开发商干脆让大家转移阵地到门前的大草坪上。

开发商宣布，将按照贷款被批准的日期先后来决定选房顺序。前三位都非常顺利，第一个幸远儿选了3号户型，第二位点了2号户型，第三位拿了1号户型，都不是华裔客户。奇怪的是，最后一个户型居然连着有四个人pass，这时候突然发生一件意想不到的事情，开发商经理忽然面带微笑径自走向我，说：“You are on the list since last xxx, right?” 我一时弄不清楚他为什么忽然决定给我这个几百人争夺的机会，只好笑而不语。他又连着问了两遍，直到我明确否认才离去。当然接下来，第四个房型，也很快被买走了。

回来跟朋友聊起这件事，朋友开始不理解，问我为什么当时不顺势点头，放过了现成的佣金？

我说：“做经纪人，Honest是最重要的”。

朋友说: “我猜呀，开发商经理可能是觉得差不多的房子，几个客人都pass并不是真正理性的选择，而是某种群体效应，但对于现场的气氛却起到了不佳的影响。现场几百人里，只有你穿着紫色的职业套装带着客人，他可能想找个真正下过功夫，懂房子的经纪人来扭转形势把大家带回原先的热抢氛围里吧，如果是我，我也原意把机会给你！”

其实我一直相信买房子是讲究缘份的，我也有信心帮我的客人找到最最合适的房产。

我去过那个开发商办公室好几次，仔细问过周边环境的问题，包括Newark General Plan等，这些问题是一般的经纪人和买家不会问到的，因为我自己曾经为开发商工作过，知道一些“内幕”。为开发商工作的经历，让我能比别人更明确和细致地把握到房产投资的脉搏，了解如何从开发商的产品中，寻找最具价值与潜力的资产。