第五层Referral！怎么样加价拿到房子又不做冤大头

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张秋平，深耕湾区近三十年的房地产咨询师，也是热衷于分享亲子关系教育的藤妈，她的人生目标是：愿为有缘和她相识的人带来更高的收益！（Benefit Creator）

首先恭喜我的客人买到他们美丽的新房。历经4个多月的时间，终于抢到了最适合他们的房子。这个客户是秋平的第五层by referred 的客户，何为第五层呢？也就是一个客户在秋平的帮助下买了房后非常满意然后referred给了他们的朋友，他们的朋友再次在我的帮助下也买了房也对我的服务非常满意然后再次介绍给了他们的朋友，就这样靠着口碑一直referred到了第五层。

然后在给客户选房的过程中秋平也是始终坚持自己的职业操守和原则，从专业的角度来筛选房子，避免客人们选有硬伤的房子。在这次抢房经历中客人们经历湾区买房市场激烈，一房难求的火热状态。所以不仅仅是客人们心情焦灼，怕错过了就买不上了，秋平也同样压力山大 ，但是我还是保持了理性，不盲目冲动，不催客人下Offer和加价。最后庆幸和感恩客户们对秋平的信任和支持，被秋平成功劝退，没有选择有硬伤的房子：有一个是路冲还有一个门前有一颗巨大的树。

功夫不负有心人，在理性统计各种数据的支持下，最合适的这个房子终于被我们遇上了，最终也是最妙不可言的一步就是利用秋平在这一行这么多年来摸爬滚打的专业技巧及沟通经验和Listing Agent Communication，最后在15个Offer中以仅高出第二个Offer2万价格抢到了这个心之所属“港湾”，再次为客户交上了一份美丽的答卷。

下面是客户写的一些买房的个人经历和心得，希望能够帮助到有需要的朋友们。

140天，刚需小白的湾区买房进化史

在经历140多天，看过近40套SFH后，我们终于与最完美的那套房相遇了。平层、坐北朝南、户型完美，避开了独立屋风水大全上的各种禁忌条款，小初高均在8分以上，LOT形状规整且还有加建空间，前房主给予了房子很多的爱，装修有品到连细节都无可挑剔，最重要的是，房价还在我们预算的射程范围内。如果你问我在得知房主接受我们的offer，且出价只比第二名高出两万的那一刻是什么感觉？大概和男神接受了我的表白感受一致吧，尖叫之余却好似停留在梦中般不真实。看房的这五个月，恰好经历湾区房价随着美股一同起飞的前后，在这笔人生重要的投资上，我们的确学习到了很多，也愿意分享这一路的经验。

看房的过程，就是在不断地明确自己想要什么

因为家里有两个学龄儿童，我们从一开始，看房目标就很明确，房子无论大小好坏，必须是学区房。了解需求会在很大程度上缩小看房的区域，湾区的好学区就那么几个，一开始，我们将目标锁定在Los Altos、Saratoga以及Los Gatos，在一边忌惮Cupertino的亚裔竞争，一边纠结要不要将其考虑在内时，秋平以成功母亲的身份给了我们走心的建议。如果只是为了压力和竞争，加入亚裔的“教育内卷”和留在海淀朝阳并无差异，既然我们的初心是为了让孩子们体验人生的多样性，那么就应该为他们创造更加多元的环境。我们认同她的理念，于是将精力更多放在其他学区。今年1月，当我们得知连Cupertino high的学区房也会有几十个竞争对手，加价超过四五十万时，很庆幸自己没有卷入这里的抢房大战。最终，我们为孩子选择的学校，亚裔在其中只能算作少数，学校也许不算是湾区人眼中的顶级，却是我们在能力范围内给予他们最好的选择，同时也想轻声告诉我的孩子，人生中除了你不得不走的那座独木桥，还有着多样且美妙的风景。

房价如坐火箭，心态却不能失重

在去年我们看房之初，还不知自己已身处湾区房价火箭发射的倒计时，去年九月十月，我们还在观望Saratoga的学区房，十一月后就发现这片区域不仅房源稀缺且持币买家众多。无论是我们看得上还是看不上的房，都有着诸多竞争者。加价场面十分凶残，常常能看见买家会在出价之上再心照不宣地追加三四十万。不得不说，激烈的竞争会让看房时的心态也变得焦灼和不安，一边会犹豫在追涨中上车是否是好时机，另一边又担心错过就再也没有机会。市场的火热也在不断调整我们看房的区域，算清楚钱包没办法支撑我们在Saratoga和Los Altos与他人叫板竞争后，权衡利弊我们决定在Los Gatos守株待兔。这之后，我们的确在Los Gatos看过两套还可以，但有明显硬伤的房，一个是因为路冲，另一个则是因为前后院都太小而号毫无改造潜力。正当我们纠结要不要勉强下offer时，都被秋平及时劝阻了，她真诚的希望我们能买到真心喜欢的房，因为是刚需房，她不希望我们勉强生活在并没那么满意的房子里。她没有那么迫切的促成交易，而是耐心地陪伴着我们等到了最终的“真命之房”。

要相信，与房子的缘分

买房经验中最凡尔赛的一条，那就是运气实在太好。从一开始我们经朋友介绍遇见秋平，这位经验丰富的房产中介带领着我们在这一路理清买房思路，规避各种想要冲动下offer的硬伤房，耐心陪伴着我们每周看房，并在最终下offer后，凭她在湾区房市多年披襟斩棘的经验，提出的出价策略不但让我们从15个竞争对手中脱颖而出，且没有当冤大头。如果不是有她在出价时权衡利弊定夺价格，我们的心理防线一旦崩溃，也许最终的出价会比现在的买入价再高出个十万八万，为了买到房子却稀里糊涂地把家底掏了个空。在这场皆大欢喜的交易中，我们与卖家建立起了信任愉快的关系，从他们手中接过被悉心照料的房子，我们也将继续为这个可爱的家投入很多很多的爱。最初和秋平看房时，她常说买房要讲缘分，要相信我们与未来家之间的缘分。起初还不是很信，买房还不是要拼钱包实力？在看房中渐渐发现，有些房子刚推开门就想赶紧出去，有些房子走马观花过后立刻会觉察出这是别人的家，没有缘分的房子甚至会迷路到开车半小时都找不到。直到最后遇见我们的家，进屋后立刻发现，屋子里的一切都那么熟悉、亲切让人心欢喜，两个孩子在草坪上快快乐乐地玩着，他们说他们好爱好爱这个家。

也许我们没能在湾区房价低谷期买到最具投资潜力的房子，但还是很感恩，走过这一路，我们最终遇到了那个我们想要好好呵护，可以真正称之为“家”的港湾。

最后，秋平衷心希望客户们都能在秋平的帮助下买到他们的心有所属的有缘靓房，幸福美满的在湾区这片热土上生根发芽。如果有朋友有需要秋平为你买房的话就快来联系我吧！